Ehtiras psixologiyası və sosial təsiri

İman gətirməyi düşündüyünüz zaman ağla nə gəlir? Bəzi insanlar izləyiciləri müəyyən bir məhsul almağa çağırır, bəziləri seçki qutusuna seçicisini seçmək üçün siyasi bir namizəd kimi düşünə bilərlər. İddia gündəlik həyatda güclü bir qüvvədir və cəmiyyətə və bütövlükdə böyük təsir göstərir.

Siyasət , hüquqi qərarlar, kütləvi informasiya vasitələri, xəbərlər və reklamların hamısı razılıq gücündən təsirlənir və bizi də təsir edir.

Bəzən biz inandırıcı olduğumuza inanırıq. Satış meydançasında görmək, bir vəziyyətdə həqiqəti başa düşmək və özümüzlə nəticələr əldə etmək üçün təbii qabiliyyətimiz var. Bu, bəzi ssenarilərdə doğru ola bilər, amma inandırıcı bir avtomobil və ya ən son və ən böyük məhsulu satın almanızı alqışlayan bir televiziya reklamı satmağa çalışan bir ittihamçı deyil. İvrit incə ola bilər və bu cür təsirlərə necə cavab verə bilərik.

İnanırıq ki, mənfi nümunələr ilk növbədə akla gəlir, amma inandırıcılıq da müsbət bir güc kimi istifadə edilə bilər. İnsanları siqaret çəkməyə və ya buraxmağa təşviq edən ictimai xidmət kampaniyaları insanların həyatını yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edilən inandırıcı nümunələrdir.

İddia nədir?

Beləliklə dəqiq razılıq nədir?

Perloffun (2003) sözlərinə görə, inandırıcılıq "... kommunikatorların digər insanların azad seçki mühitində bir mesajın ötürülməsi yolu ilə bir məsələ ilə bağlı münasibətlərinə və ya davranışlarına dəyişdirməyə çalışdıqları simvolik bir prosesdir".

Bu inandırıcılıq tərifinin əsas elementləri aşağıdakılardır:

• İfadə simvolikdir, sözlər, şəkillər, səslər və s. Istifadə edir
• Başqalarına təsir göstərmək üçün qəsdən edilmiş bir cəhddir.
• Özünü inandırmaq əsasdır. İnsanlar zorla deyil; onlar yerinə sərbəst seçilirlər.
• İvici mesajların ötürülməsi metodları, televiziya, radio, internet və ya üz-üzə ünsiyyət vasitəsi ilə sözlü və qeyri-dəlil olmaq üzrə müxtəlif yollarla baş verə bilər.

İndiki vaxtda necə fərqlənir?

İncəsənət və elmin elmi qədim yunanların vaxtından bəri maraqlı olmasına baxmayaraq, bugünkü inandırıcılıq və keçmişdə necə meydana gəldiyi arasında əhəmiyyətli fərqlər var.

Richard M Perloff, 21-ci əsrdə Rəqabət və Dinamika Dinamics adlı kitabında modern mülahizələrin keçmişdən fərqli olduğu beş əsas yolları təsvir edir:

1. İmanatçı mesajların sayı çox artıb. Gündəlik olaraq qarşılaşdığınız neçə reklam haqqında bir an düşünün. Müxtəlif mənbələrə görə, ABŞ-da yaşayan orta yaş günü hər gün 300-dən 3,000-ə qədər olan reklamların sayı.
2. Etibarlı ünsiyyət çox daha sürətlə səyahət edir. Televiziya, radio və internet bütün xəbərdarlıq mesajları çox tez yayır.

1. İrəli böyük işdir. Tam razı məqsədlər üçün (işəgötürmə agentlikləri, marketinq şirkətləri, ictimai əlaqələr şirkətləri kimi) iş yerlərində olan şirkətlərdən və bir çox digər müəssisələrdən mal və xidmətlərin satılmasına razı olmaqdan asılıdır.
2. Müasir inandırıcılıq daha incədir. Əlbəttə ki, çox aydın inandırıcı strategiyalardan istifadə edən çoxlu reklam var, lakin bir çox mesajlar çox incədir. Məsələn, müəssisələr bəzən diqqətlə izləyicilərin proqnozlaşdırılan həyat tərzinə nail olmaq üçün məhsul və ya xidmətlərin satın alınmasına çağırmaq üçün nəzərdə tutulmuş çox xüsusi bir görünüş hazırlayırlar.
3. İrəli daha mürəkkəbdir. İstehlakçılar daha fərqli və daha çox seçkiyə sahibdirlər, buna görə marketoloqlar onların inandırıcı orta və mesajlarını seçmək üçün səy göstərməlidirlər.

> Mənbələr:

> Perloff, RM (2003). İkincilik dinamikası: 21-ci əsrdə ünsiyyət və münasibətlər. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.